改革开放，市场经济，人们触及最多的莫过于“价值”二字。世界万物最富有价值的是人，而人的价值在于奉献，在于创造。歌德说得好：“你若要喜欢自己的价值，你就得给世界创造价值。”选择人生，就应选择创造。只有创造的人生，才能实现自我价值。
目标焕发热情，机遇即是挑战。共和国的儿子孙广信以3000元复员费，在西部天山下起家，经过11年的商海搏击，历经坎坷，几次创业，创建了新疆最大的民营企业——新疆广汇企业集团。他打破常规，勇开先河，创出了众多个“第一”，为社会创造财富15．7亿元，累计为国家缴纳利税2亿多元，为7320人提供了就业机会，企业员工连续五年人均收入超万元；积极参与国企改制，通过兼并、重组，救活了7家濒临破产的国有企业，使5000多名国企下岗工人得以再就业。他真诚回报社会，致力扶贫帮困，为光彩事业捐资超过3500万元，扶助一批贫困地区走上脱贫致富路。他不浮躁，不虚荣，不张扬，不高谈阔论，脚踏实地地实践着“实业报国”的奋斗目标，为振兴中华实现人生价值写下了永远的誓言——爱国高于一切。
造福社会、回报社会，也必然得到社会的承认。近年来，广汇企业集团先后荣膺“乌鲁木齐市先进私营企业”、“纳税先进单位”、“工交系统先进单位”、“全国百家最佳企业形象标准单位”、“自治区明星企业”、“新疆十大强势企业”等31项荣誉称号，被自治区党委和人民政府誉为“新疆非公有制经济的一面旗帜”，孙广信本人荣获“中国十大杰出青年”、“全国十大扶贫状元”、“中国经营大师”、“五一劳动奖章”、“全国百名优秀转业干部”、“杰出民营企业家”等18项荣誉称号。
仿佛是阿里巴巴一声“芝麻开门”，孙广信从一名普通转业军官成为一颗耀眼的企业明星。有人说他创造了“西部神话”，有人说他的成功是“边城奇迹”。透过“神”、“奇”的光环，记者看到了一个共和国当代青年的楷模，一个无愧于祖国母亲的骄子。
孙广信是一个出生在新疆的山东人，他的父母亲在三年自然灾害时期西出阳关，流浪定居到边城。1962年孙广信出生时，父亲给他取了个名字：“新生”，希望他的人生有个新的开始。
1980年，18岁的孙广信怀着英雄梦走进了人民解放军大学校。他想当一名将军，他牢记着一句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵。”少年无忌的他口吐真言：“30岁当师长，然后当将军。”然而梦想没有成真，他生不逢时，热战过去了，冷战结束了，人类日益向往和平，他与战争无缘。
1988年孙广信升任汽车技工大队代理中队长，战友们硬逼着他请了客。但任命迟迟没有下达。两个月后命令上的中队长却是一位首长的侄子，留给孙广信的只有尴尬。一年后，孙广信作为兰州军区的一位复员军官，带着五枚军功章，3000元复员费，回到了乌鲁木齐双庆巷42号的家中。
将军梦破灭了，天地悠悠我何往？人海茫茫我是谁？孙广信陷入冥思苦想之中。天阔地广但脚下无路，虽有一颗红心两手准备，打过工，跑过龙套，仍然无法排遣心中的困惑。
一天，他爬上红山，放眼四顾。掠过边城的喧闹，他看到了辽阔的瀚海。当“下海”两个字在心中闪现时，他感到既可怕又充满诱惑。最终，他被“海”的磁力吸引住。1989年5月2日，他和7位战友在长江路租了一家商店，在鞭炮声中亮出了“乌鲁木齐工贸实业有限公司”的招牌。尽管场面有些寒酸，但他们终于迈出了实现人生价值的第一步。鞭炮响过，孙广信对伙伴们说：“我们要创第一，在十年里建成乌鲁木齐最高、最漂亮的大厦。”这是激励也是自勉，讲这话时他的思绪回到了一件难忘的往事——
1982年仲夏，孙广信作为蚌埠汽车管理学院代表队队员，参加在上海举行的全军院校运动会。运动会赛程已过半，自己的代表队尚未拿上一块金牌，大伙儿心头酸溜溜的不是滋味。400米预赛开始，他名列第五。“能不能拿块奖牌？”带队的副院长迎着走下赛场的孙广信，带着期望说，“孙广信，你能拿到奖牌，你能！”
一股热流涌上心头，孙广信感受到了什么是理解，什么是鼓励，什么是力量。他用军人的果敢回答：“能，院长，我要拿金牌。”本来他还想说，“拿不上金牌，我就死在跑道上。”但他没有讲，而是埋藏在心底。
踏上起跑线的瞬间，他仿佛进入了生死关。发令枪一响，他义无反顾地冲了出去。“冲刺！冲刺！冲刺！”、“第一！第一！第一！”、“金牌！金牌！金牌！”除了这，一切都不存在了。
50秒03——孙广信打破了全军纪录……往事如烟，时光如梭，但那激情那心性还在。
七年后的他，用同一种果敢冲进了商海，他是一个追求实现自我价值的人。商海“冲刺”、“金牌”、“第一”的信念一步一步向他走近，但那是艰苦历程。
成立之初的广汇工贸公司没有启动资金，孙广信就靠代销厂家的推土机、挖掘机获取1％的提成来筹集。凭借军人的钢铁毅力和无畏的勇气，他跑遍了天山南北。资金稍有积累后，他毅然买断了广东酒家，办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆，让离海洋最远的城市有了生猛海鲜，为边城人民带来新鲜的饮食文化。随后，他又乘势而上，接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等边城走红的餐饮娱乐实体，几年间一连串第一诞生了：第一家海鲜酒店、第一家卡拉OK歌舞厅、第一家保龄球馆、第一家室内游泳馆……通过兴办这些实体，他经受住了市场竞争的考验，积累了资金，了解了社会各方的需求，为广汇的进一步发展奠定了基础。
80年代末，新疆油田进行大开发，众多国内外客商云集新疆，做起了石油贸易。孙广信敏锐地捕捉到这次难得的商机，及时成立了贸易发展公司。当时，企业还没有进出口权，他就与有进出口权的公司合作，从美国、日本、西德等国家进口石油勘探开发设备及配件。经过顽强拼搏，广汇的石油贸易获得了成功，仅1992年就完成贸易额8700万美元，占新疆当年进出口贸易额的六分之一。
1993年，孙广信瞄准了新疆刚刚起步的房地产市场，果断投以巨资，进行房地产开发。由于决策及时，大胆投入，企业很快成为新疆房地产业的“龙头”。刚起步就进入规模性开发是冒着极大风险的，巨大的投入一度造成了企业流动资金非常紧张，他就在营销策略上动脑筋，千方百计打开销路，先后推出“售房回租”、“存单购房”、“10年按揭”、“20年按揭”、“30年按揭”等营销方式，全新的房地产营销策略极大地调动了老百姓的购房需求，牢牢抓住了市场的主动权，加速了资金的回笼，为广汇房产的大规模开发奠定了资金基础。7年来，广汇房产相继开发出23个商住区、4幢综合大厦、2个渡假村、1个工业城、2个高层住宅区、1个现代化的山景别墅群，累计开发总面积250余万平方米，建成商品住宅19807套、写字间1531套、商铺车房1680套。截止1999年底，现房出售率达到95％，期房出售率达到73％，市场占有率占乌鲁木齐商品房市场的70％，年产值超过十亿元，是自治区开发规模最大、营销数量最多、经济效益最好、住户评价最高的大型综合性房地产开发企业，1997年名列全国房地产企业500强的276位，1998年在国家建设部表彰63家全国“优秀房地产企业”中榜上有名，上升为500强第32位。1999年经国家统计局新疆城市经济调查队评选，广汇房地产开发有限公司被评为“99年度乌鲁木齐商品房消费者满意度最高企业”，成为“新疆商品房销售市场占有率第一名”、西北地区房地产业十佳优秀企业。
到1994年，广汇工贸有限公司发展成为拥有7个下属企业，集石材加工、房地产业、酒店业为一体的广汇企业集团。孙广信出任董事长兼总经理，他亲自为自己的企业设计了独特徽标——由小到大的五角星群组成一个变形大五星，呈战斗机俯冲状，昭示着广汇人员构成及企业文化的军队特征；群星中间是一轮光芒四射的太阳，太阳中是只腾跃的猛虎，象征着广汇集团群星荟萃，虎跃龙腾，事业磅礴，如日中天。
西部大开发，莫道君行早。1994年孙广信把眼光放到了新疆蕴藏丰富、质地优良的天然花岗岩石材资源上，投资3．2亿元，引进全套意大利石材生产设备，在乌鲁木齐经济技术开发区置地8．25万平方米，仅用7个月的时间就建成了年生产58万立方米的石材加工厂。这个企业和地方双赢的好项目，受到各方的支持，先后6次扩建，总投资额达4．3亿元，发展成为亚洲最大的石材加工企业——广汇石材股份有限公司。产品质量通过ISO9002国际认证，充分展示了新疆石材颗粒小、结晶细、花色匀、强度高、风化少等特点，1996年被中国质量管理协会授予“创优质名牌企业”称号，1999年被自治区科委授予“民营科技创新企业”称号。与此同时，“广汇牌”花岗岩产品在1996年被国家建设部评定为“中国建材行业质量达标上榜产品”中唯一的石材品牌，1997至1999年蝉联“新疆名牌产品”荣誉称号。企业坚持以“立足新疆，开拓全国，走向世界”为战略目标，在观念、技术、质量、管理机制、市场、营销、品种及人才方面不断创新，将市场营销战略与实施名牌战略有效地结合起来，取得了突出的成绩，成为中国石材行业规模最大、声誉最好、实力雄厚、品牌出众的公司之一。广汇石材开发的广阔前景得到了自治区党委和政府的高度重视，将广汇石材股份有限公司确定为新疆石材的“龙头”企业，并作为“中国石材第一股”、“新疆民营企业第一股”于今年4月21日在上海证券交易所上网发行。由于石材开发对新疆贫困山区经济发展的拉动，中国光彩事业推动委员会将广汇石材列为国家“光彩事业”重点项目。
在当今社会化大生产，系统化大经济，综合化大科学的宏观背景下，民营企业发展受到了多种相关因素的制约和规范，其时空跨度之大，参变量之广，信息量之广，都是创业初期的小生产方式和家族管理方式无法适应的。建立新的管理模式已为民企之急，广汇企业集团在这方面先行了一步。
市场经济是民主经济。自由竞争，优胜劣汰，适者生存。
孙广信在创业成功之后，不是醉心于胜利的喜悦，他决心把企业做大，但做大企业决不是乌托邦的空想，需要打破小富即安，树立我为先例的思想。他清醒地看到了中国民营企业的早衰症，看到了众多同行的悲壮的失败在于：官场和市场的撞击，钱财和人才的失衡，家族制对企业发展的束缚，三权合一的潜在危机和无监控集权的风险。他决定率先实行管理革命，构筑现代企业制度，以期使企业健康发展。为此，作为企业领航人，他带领全体员工进行了三次创业：第一次创业从1989年至1994年，完成了原始积累；第二次创业从1994年至1998年，实现了战略转移，达到了规模扩张；第三次创业从去年至今，正朝着实现管理革命，制度创新，使企业走上由大变强之路的目标挺进。
在成绩面前，孙广信居安思危，时时想着前进中的差距。
创业伊始，七个人捆在一条舢舨上，谁都清楚，稍有不慎就会失足，任何一阵风浪都会把船掀翻打沉，连个气泡都见不到。于是，大家齐心协力，同舟共济，取四方水势，借八面来风，目不斜视，奋力向前。如今事业发展了，光景好了，就有点当年李自成进城坐天下的味道了。有人觉得该享受享受了；有人露出了一截子尾巴，动不动就翘了起来，显示自己与众不同，劳苦功高；有人则觉得该捞上一把了。当年在工地，滚一身泥巴的人，如今也官模官样了。
私营企业有没有官僚主义？有。只不过那官不是政府任命的，那僚也是不受制约的。人类自从有了共同劳动就必须管理。况且有些人本来就是从政府机关和国营企业来的，原本就是官。即使那些刚出校门的大学生，也不是生活在真空中，官本位已沿袭几千年的历史了！
孙广信猛然想起许多家庭日子过得好，是因为减法算得好。收入是固定的，把不该花的都减掉了，那钱就积蓄起来成加法了。孙广信也算减法，但那减法的原则是，被减数无论多大，那减数都应该降低到最小。
作为集团董事长、总经理，孙广信如果事无巨细一把抓，纵有三头六臂七十二变也无能为力。必须从企业救火队员进入企业领航员的角色。任何事，都代表着一种苗头、倾向，视而不见，那广汇的危机就迫在眉睫了。
第八天孙广信提出“第二次创业，迎接广汇的第二个青春期”的口号。这口号的内涵是：定规矩立精神发现人。制订一套管理制度容易，但管理必须以人为中心。而造就一群高素质的人，必须有一种引导人的崇高精神。
过去，孙广信对人对己倚重更多的是良心、道德和自觉。现在他倚重法律、规章制度，更倚重精神。从军旅到商界，他始终看重一种精神。广汇的崛起靠的是政策、机遇、谋略、智慧，更重要靠的是一种精神。一个人，一个企业，一个国家和民族，首先要的就是一种精神。
“亏了我一个，幸福十亿人。”上过战场的孙广信依然记得那句激动人心的口号。有人说中国的企业管理最头痛的就是人的管理，孙广信对此感受最多。他说，他最累的就是琢磨人了。别人琢磨人是为了整人，我琢磨人是为了用人，发现人才，把人的聪明、才智最大限度地发挥出来。从集团部室到所属公司副总经理以上领导，他经常像过电影般一个个在脑子里映来映去，他们的德行和能力，他们的优点和弱点，他们的婚姻和家庭，都在他的思想范围之内。谁个成长、进步的幅度超出了他的预想，谁个出现了不应有的失误，原因是什么，他必须经常地分析、研究、掂量，并给予必要的点拨。他的责任就是使他们人尽其才，才尽其用，并形成最佳组合，构建一种最佳阵容。人的潜力是无穷的，而这种潜能的开发主要是靠一种精神，一种为企业、为国家忘我劳动的敬业精神和奉献精神。最佳组合、最佳阵容加上这种精神，那就不是简单的加法，而是会产生巨大能量的乘法了。孙广信追求的就是这种乘法，不然广汇就不会以平均每年438％的速度递增发展了。拉动广汇发展的动力就是广汇人的“三力”：“智慧力、创造力、凝聚力”。
后来，孙广信把自己的思路归纳为一个公式：三千元复员费×一种精神＝永不封顶、无限辉煌的广汇大厦。这就是广汇模式，广汇精神，广汇人。
1999年3月16日，“两会”刚刚闭幕，一个以研究非公有制经济为主题的研讨会——广汇模式及其在新疆优势资源转换战略中的定位研讨会在北京人民大会堂举行。全国人大常委会副委员长王光英，全国政协副主席万国权、王文元以及一大批党政领导、著名专家、学者参加了研讨会。会前专程到新疆广汇企业集团考察的中国人民大学教授、著名经济学家方生说：“广汇的成功是孙广信具有敢于战胜风险、克服困难的坚强意志；善于捕捉商机、果断决策的市场意识；勇于否定自我，永不满足的优秀品格；勤于学习、团结员工的良好作风。广汇的实践再次证明，企业要办好，一定要有好的领路人，孙广信就是这样一个好的领路人。”
广汇模式指引广汇企业走了上健康发展的快车道。
什么是广汇模式？军旅作家张正隆在他的专著《西部模式》中作了详尽的论述。笔者以为，广汇模式就是爱国敬业，回报社会的行为理念；适应市场，义利兼容的产业结构；正视失败，善于思考的修炼精神；以人为本，人尽其才的用人之道；目光辽远，坚韧不拔的创业风范；审时度势，看风导航的经营之术；科学决策，驾驭风险的应变能力；按劳付酬，崇尚奉献的分配机制；义利结合，同心同德的团队精神。而科学管理、民主管理、感情管理，两个文明建设是广汇模式的主体；定岗定薪，同工同酬，多劳多得和工伤、生育、失业、养老四大保障，住房、休假、奖励等优越的福利措施是广汇模式的基础。这就是营造中国特色社会主义民营企业的成功之路。
事物都有两面性。穷和富在人类历史上都常常变作鬼脸作践人。财富是可贵的，但当人成了金钱的奴隶，金钱成了人的奴隶主时，人格就异化了。时下许多人陷入富裕的困惑，纸醉金迷，一掷千金，争强斗富，最终品尝了自己酿造的苦酒。孙广信则牢牢地记住一句话：“义利兼容，惠泽百姓。”回报社会是与企业发展同步进行的。11年来，广汇累计向教育、科研、国防、文化、卫生、体育等部门和贫困灾区、希望工程捐款达3500余万元。
广汇企业是光彩事业的积极参与者，全力支持者，孙广信身任全国光彩事业促进会理事，深知输血不如造血，扶贫要扶在根子上，捐点钱只能解燃眉之急，携手同行才能走进新天地。1994年，新疆提出了由资源优势向产业优势和经济优势转变的发展战略，广汇企业紧紧抓住这一难得的机遇，经过考察论证，及时提出了“优势资源转换战咯”作为企业发展的新课题，并选中了蕴藏丰富、质地优良的天然花岗岩石材资源。
南疆托里县距乌鲁木齐516公里，人口3．3万人，由维、汉、回、蒙等23个民族组成，人均收入不到500元，是新疆32个边境县之一，也是国家级贫困县之一。广汇投资开采石材，每年为托里县财政增收1500万元，占全县财政收入的43％，带动了当地运输业、餐饮业等相关产业。广汇又投资兼并了该县石材厂，使一些闲置设备重新得到利用，工人重新回到了自己的岗位，更新了原有的生产加工技术，规范了管理，使一个濒临倒闭的国营企业重新焕发了生机，企业资产得到了增值。当地的矿山开采规模，也由原来的年开采100立方米增加到1．5万立方米。几年来，共开采荒料5万多立方米。托里县脱贫了，广汇集团为托里县农牧民找到了一条发展之路。接着广汇企业又以同样的运作方式扶助托克逊县和富蕴县相继脱贫。5年里累计投放资金4．3亿多元，年开采石材达3万多立方米，既增加了当地政府财政收入，增强了人民群众“造血”功能，也为企业的发展提供了一个新的经济增长点。如今广汇石材已远销法国、日本、土耳其、新加坡、韩国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国。1999年，广汇石材股份有限公司完成总产值1．47亿元，销售收入1．41亿元。
参与国企改革，关注下岗职工是实施光彩事业一项新内容，广汇紧紧抓住历史赋予的良机，走出了一条生产经营与资本运营相结合的新路，1999年经过不懈努力，成功地兼并、收购了新疆专用汽车厂、新疆齿轮厂、新疆机电供销总公司、乌鲁木齐天山制鞋总厂、五一木工厂、新疆假日大酒店股份有限公司等7家企业，不仅一次性偿还了企业的债务，还全部接收了原有职工，职工工资平均增加了260元，成为非公有制企业兼并国有集体企业的成功范例。
新疆专用汽车厂，是一家大型国有企业，1995年就被列为自治区特困企业，经营极度困难。由于历史包袱和遗留问题，至1999年共欠银行贷款近亿元，银行冻结了企业的帐户，500户职工的住房没有着落。广汇兼并该企业后，一次性偿还了贷款4200万元，还注入了1000万元流动资金，使企业焕发了生机，职工工资比原来增加了200多元，现在职工住房已开工建设。广汇承诺，该企业职工虽因企业困难而延误了房改，仍享受国家房改的优惠政策。广汇收购控股新疆假日大酒店后，投资6000万元进行硬件设施改造，提高服务档次和经营水平，充分发挥其品牌效益，并结合西部独特风情发展旅游业。
在不断兼并、收购企业的过程中，广汇企业集团共偿还各企业债务5亿多元，安置职工5000多名。广汇企业集团明确规定在招聘员工时，在同等条件下，优先招收国有、集体企业的下岗职工。近几年，广汇先后吸纳社会各族下岗职工600多名，其中已有20多名下岗职工被企业提拔到中层管理人员的岗位，有些已成为企业高级管理人员。
“银蹄敲大地，抖鬃驰万里，百川汇大海，广信奋举旗。”这是一位作家对广汇和孙广信的赞誉。
天下万物其兴也勃，其亡也速。孙广信深知，世上从来就没有什么“万岁企业”。处在事业兴盛期的他始终苦苦思索着居安思危的命题。在成就面前他不能止步。他要以最大的信心决心恒心和人力财力物力投入西部大开发，他要为明天交出一份更加圆满的答卷：用5年时间使企业总产值突破百亿元大关，利税超过10亿元，跻身全国100强。
昨天已成大业，今天正创辉煌，那么明天呢？
广汇的明天会更美好！
